「ラテンアメリカで最初のソーシャルユニコーン」 保険スタートアップ Betterfly
チリからはこれまで3つのユニコーンしか誕生していない。Cornershop、NotCo、そして2021年2月にシリーズCラウンドで1億2500万米ドルを調達し、この（ユニコーン）クラブに加わったばかりのBetterflyである。当時、Betterflyは、今年中に事業拡大すると予告していた。2022年5月、2,000万米ドルを投じてメキシコで事業を開始することを発表した。
この保険スタートアップ企業は、ラテンアメリカで「最初のソーシャルユニコーン」と自称している。株主だけでなく、従業員、地域社会、環境に対しても価値を創造する企業に与えられるBコーポレーション認証を受けた唯一の企業である。メキシコでは、第一段階として50人の雇用を獲得している。
Betterflyの事業内容とは？企業が従業員に生命保険を提供し、従業員が健康的な生活習慣を登録すればするほど、補償が充実していく。従業員は、遠隔医療、心理学、栄養士、フィットネスなどの特典を提供するアプリを通じて、このサービスを利用する必要がある。また、健康的な活動を社会貢献活動として寄付することも可能だ。企業側はチームのデータを分析したり、共通の目標を設定したり、その他のグローバルな機能を利用することができる。
Betterflyはソフトバンク、QED Investors、DST Partners、Valor Capital、Endeavor Catalystなどのファンドから支援を受けている。また保険会社のIcatuと提携してブラジル市場に参入し、その他の中南米諸国では保険会社のChubbと提携している。
Betterflyの詳細について、メキシコ担当カントリー・マネージャーのLucas Melman氏に話を聞いた。
Betterflyに期待できることは何ですか？
私たちがラテンアメリカで見ている機会は、企業とその従業員の両方が社会的および環境的イニシアティブに参加するためのスペースを提供することだ。私たちのプラットフォームは、健康と福祉、保険による経済的保護、社会的・環境的責任を網羅しているため、新しい世代が目的を持った会社で働くことを促進するものなのだ。
Betterflyは目覚ましい成長を遂げている。すでに事業を展開している国々ではどのような経過をたどってきましたか？
チリでは、1年間で2,000社以上との契約を成立させた。その後、2021年末にはブラジルに進出し、2022年5月現在、メキシコに進出している。メキシコでは、チリと同等かそれ以上の効果が期待できると考えている。そこで、最後の資金調達の第一段階として2,000万米ドルを確保し、50人の従業員でスタートする予定だ。
ラテンアメリカ初の「ソーシャルユニコーン」になるとはどのような意味ですか？
ソーシャルユニコーンになることは手段であり、目的ではない。ユニコーンになることは目標ではなかったが、市場や投資家が目的を持った企業を評価していることがわかり、私たちは誇りを持っている。また、より多くの市場に参入し、より多くの人々の生活を変え、向上させるための資金を得ることができる。私たちはBコーポレーションであり、また公益法人として法人化されている。つまり財務的な成果を超えて、社会と環境にインパクトを与える受託者責任を負っているのだ。私たちは2025年までに1億人の人々の生活に影響を与えたいと考えている。
差別化要因とは何でしょうか？
主に2つだ。私たちはクライアントの従業員の良い習慣に報いることで、彼らの補償を拡大している。したがって、彼らには参加するインセンティブがある。そして健康的なコンペティションを作ることだ。私たちは人々の健康をエンターテインメントに変え、社会的なインパクトを与えている。
Betterflyの成功の鍵は何だと考えていますか？
私たちのビジネスの中核に目的があることだ。私たちは、企業が株主のために結果を出すために存在するというパラダイムを打破しようとしている。これは基本的なことだが、私たちは、それが企業の存在理由そのものだとは考えていない。目的とは、存在理由なのだ。
提供するものをどうやってアクセスしやすくしますか？
私たちの目的を達成し、1億人の人々に届けるためには、そうであることが不可欠だ。そのためには、市場で最高のサービスを探し出し、クライアントと最良の交渉を模索することが課題だ。価格設定は市場ごとに異なり、1人当たり月額4ドルから6ドル程度になる。
BetterflyのCEOは、コロンビアやエクアドルの大統領と会ったり、マイアミ市長から招待を受けたりしています。このような政府領域へのアプローチの理由は何ですか？メキシコでも実現しそうですか？
それは、私たちが非常に革新的なモデルを持っているからだ。私たちがやっているようなことをやっている会社は他にないため、政府の注目を集めることができる。今のところ、メキシコでは何も活動していないが、政府は大規模な雇用主であり、メキシコで重要な役割を担っているので、喜んで協力する。
ラテンアメリカでの次のステップは何ですか？
2022年は、メキシコの他に、ラテンアメリカの6カ国で事業を開始する予定だ。エクアドル、ペルー、コロンビア、アルゼンチン、コスタリカ、パナマの6カ国だ。また、2023年にはアメリカ、ヨーロッパへの進出も予定している。
表題画像：Photo by on Unsplash (改変して使用)
